阿水大杯茶x「城市大牌」：从区域名片到全国大牌

城市大牌是抖音生活服务面向全国城市品牌开设的专属营销活动，目标是发掘有潜力、有品质的区域品牌共同营销，在抖音生活服务平台做到可持续发展的有效经营。

区域茶饮品牌走出大本营迈向全国，往往要面对知名度稀释、外地客群认知模糊的现实考验。

在本地市场，消费者知道品牌从哪里来、卖什么、有什么特点；换一座城市，品牌就要重新面对一群陌生用户。门店可以复制，菜单可以复制，但消费者脑海里的那份认知很难直接搬过去。

更现实的是，茶饮市场里的新品、联名和促销一轮接着一轮。品牌想要被记住，总得有一个足够具体、能让人脱口而出的特点。

阿水大杯茶没有重新编一套陌生的故事，而是阿交出了一份极具辨识度的答卷：找准原生文化根基，把“大杯、实在”的核心特征一次性讲透。

站在品牌16周年与全国扩张的关键节点，阿水大杯茶携手抖音生活服务「城市大牌」IP，以周年庆超大场直播为爆破口，将地域特色内容、专属折扣货盘与全场景联动紧紧咬合在一起。核心爆发期内，品牌支付GMV与官方直播间单日交易量双双打破历史纪录，相关话题更登上超16个城市榜单，跑通了一条区域茶饮借力平台全域经营走向全国的高效路径。

一杯茶的16年分量：把“山东实在”做成全国招牌

在山东的茶饮地图里，阿水大杯茶是一个绕不开的名字。从济南街头起步，经过16年的深耕，它沉淀为了兼具口碑与规模的地方名片。当下，品牌迎来由稳固大本营向全国版图跨越的窗口期，提出“十六风华再出发，千城一味大杯茶”的愿景，迫切需要把沉淀多年的特色打造成全国消费者一眼就能记住的标签。

在年轻人的社交分享中，“山东的奶茶一杯足足有两斤”常常成为大家津津乐道的名场面。阿水顺势将产品形态与“山东大份”深度捆绑，让毫升规格直接变成了生动鲜活的地域社交货币。走在街头，手里捧着一杯分量十足的大杯茶，大家喝到的是扎实解渴的满足感，体会到的更是一份真诚质朴的待客心意。借着这层自带好感度的文化滤镜，阿水成功将深厚的地域认同转化为进军全国市场的沟通桥梁。

营销出圈：从同城热搜到千店同庆

把一个地域特色梗转化成实打实的门店客流与持续的品牌资产，「城市大牌」在此次合作中提供了强有力的支点：

城市话题引爆：强化地域特色与品牌记忆

此次活动围绕“到山东才知道什么叫大份”展开传播，将山东地域文化与阿水大杯茶“大杯、大份”的产品特点结合起来。

本地达人、品牌官方账号、小红书UGC和私域社群陆续参与内容传播。与此同时，城市大牌商品图、氛围标签、直播集锦和开屏等平台资源持续增加活动曝光，让消费者在短视频、搜索和直播等多个场景中看到阿水。

周年庆当天，相关话题登上同城榜TOP2，并进入超过16个城市榜单。随着话题不断扩散，“大杯、大份”与阿水大杯茶之间的联系也变得更加清晰。

首次上线专属货盘，超大杯买一送一

话题帮助品牌吸引了关注，接下来极富吸引力的商品和优惠，则给消费者一个下单的理由。

阿水大杯茶首次在抖音上线独家SS级折扣货盘，并首次推出“超大杯买一送一”。这一优惠与品牌“大杯、大份”的实在特点直接对应——没有弯弯绕绕的复杂凑单，就是纯粹、管饱、痛快的价格优惠。前期内容持续强调“大份”，到了购买环节，超大杯产品和买一送一优惠又将这一特点落到了实处，降低了消费者的购买门槛。核心爆发期内，3天支付表现与官方直播间单日交易均刷新品牌纪录，专属货盘成为此次周年庆最直接的交易推动力。

直播货盘上线

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千店场景联动：打通线上线下消费链路

让线上热度切实落入实体场景，是此次联动的重中之重。全国上千家阿水门店大屏统一换上周年庆与「城市大牌」的主题物料，形成了极具视觉冲击力的千店排面；而在品牌的大本营，济南核心商圈与“印象济南”等标志性地标也同步落地了联名活动装置。消费者在直播间抢下团购券，转头就能在下班或周末逛街时进店核销，构建了从线上心动到门店消费的顺畅体验。

平台合作升级：实现双方合作双重突破

除了常规的团购引流与大场直播，阿水还率先尝试了城市大牌推出的专属商业化资源包，成功跑通该资源包的历史首单，并实现了“品星”从0到1的落地推进。双方的合作已经从单一活动，逐步延伸到城市营销资源和平台商业化资源的共同使用。

对阿水大杯茶来说，这些资源可以继续服务后续的“全国巡杯”和城市拓展；对抖音生活服务来说，本次合作也提供了一个服务区域连锁茶饮品牌的实际案例。

一场16周年庆由此留下了更长远的价值，也为双方后续合作提供了可以继续沿用的思路。

重新定义拓圈逻辑：区域品牌的全国化进阶之路

在阿水大杯茶与抖音生活服务的这次携手中，最值得行业思考的，是区域品牌走出本土时的发力逻辑。

地方性餐饮走向全国，往往不能只靠简单的点位扩张或单纯的低价倾销。更稳健的做法，是深挖根植于本土文化中最能引发大众共鸣的情感特质，再借助成熟的平台生态将其放大为大众化的消费体验。

这个过程中，阿水提供了厚道扎实的好产品，抖音生活服务则搭建了从话题发酵、流量汇聚到交易爆发的完整链路。这种全方位的协同，让原本属于一地一城的品牌周年庆，演变为了覆盖全国多城的集体消费狂欢。

结语

走过16个春秋，阿水大杯茶带着山东人的豪爽与实意，稳步踏上全国巡杯的新征途。「城市大牌」的助力下，阿水不仅把“山东大份”的特色玩出了声量，更让全国各地的消费者通过手中的大杯茶，真切尝到了这份跨越山海的诚恳。

上抖音，发现城市美味！未来，「城市大牌」将持续挖掘更多本土区域品牌，把更多特色风味带给大家，一起期待！

数据来源：抖音生活服务